Покупка дорогостоящих активов всегда была связана с высокими рисками и требовала от покупателя значительных затрат времени на изучение всех аспектов сделки. Необходимо было не только осуществить due diligence (от  англ. «должная добросовестность») приобретаемого объекта, но и внимательно изучить риски финансовой несостоятельности продавца. Договор купли-продажи может быть оспорен кредиторами продавца при его возможном банкротстве. Такие случаи в России не редкость, причем суды удовлетворяют более трети обращений о признании сделок должника недействительными.

Существуют три ключевых правила, позволяющих минимизировать риски покупателя при совершении сделок по приобретению дорогих активов:

Первое правило:всегда проводить due diligence, опираясь не только на собственный силы, но и привлекая независимых экспертов для максимально точного определения стоимости.

Второе правило:стараться совершать покупки максимально публично – на открытых торгах, принять участие в которых может любой желающий, и проводимых в форме конкурсов или аукционов. Приобретение актива на публичных торгах устраняет риск оспаривания сделки по причине оказания предпочтения какому-то одному покупателю.

Третье правило:цена сделки не должна существенно отличаться от аналогичных, совершаемых в схожих обстоятельствах. Сильное отклонение цены от рыночной может стать основанием для признания сделки подозрительной и оспаривания ее в суде.

Что же изменилось в последнее время и какие возможности появились у бизнеса для минимизации возникновения возможных рисков при снижении временных и финансовых затрат на поиск, изучение и совершение сделки?

В 2011 году Сбер создал Portal DA – крупнейший в России сервис по продаже готового бизнеса. Изначально сервис предназначался для продажи залогового имущества и непрофильных активов, но со временем превратился в полноценный маркетплейс, на котором можно не только купить или продать имущество для бизнеса, но и проконсультироваться по всем интересующим вопросам. Здесь реализуется жилая недвижимость и для бизнеса, различные предприятия, оборудование, сельскохозяйственные угодья, земельные участки, легковые и грузовые автомобили и спецтехника, а также активы, находящиеся в залоге у банков.

Важно, что все лоты представлены в одном месте на публичной площадке. Арбитражные управляющие в процедуре конкурсного производства продают движимое и недвижимое имущество, и готовый бизнес. Покупателю же достаточно предложить свою цену. Клиенту достаточно лишь зарегистрироваться на Portal DA. Зарегистрироваться может любое юридическое или физическое лицо и ИП. Сопровождение сделок обеспечивает Сбер.

На Portal DA продавцы не только арбитражные управляющие, но и владельцы крупного бизнеса. Конечно же, на площадке представлены и залоговые активы, причем не только Сбера, но и более чем 10 других банков. В отношении большинства имущественных объектов уже проведена оценка стоимости и due diligence.

Сбер также берет на себя продвижение лотов. Объекты будут представлены на основных профильных площадках в соответствии с категорией экспонируемого имущества и целевой аудиторией. Благодаря такому подходу сделка может быть осуществлена с минимальными усилиями со стороны собственника и в сжатые сроки.

Покупателям сотрудничество с Portal DA позволяет получить всю требующуюся информацию в рамках консультаций наших специалистов,, принять участие в аукционе и заключить сделку купли-продажи, даже не обладая соответствующим опытом.

Современные технологии, применяемые на Portal DA, устраняют бумажную волокиту и необходимость прохождения множества инстанций. «Единое окно», крупнейшая база данных (реестр) активов и применение электронной подписи существенно ускоряют процесс поиска нужного объекта, получения кредита и покупки актива, обеспечивая чистоту и прозрачность сделки купли-продажи.